浜口隆則の経営論 Vol.64:売上の３大要素

「売上の３大要素」を高めているか？

売上を上げる方法は、とてもシンプルだ。

それは、たった３つしかない。

　１．新しいお客さんを増やす（ 顧客数 ）
　２．一人当たりの販売量を増やす（ 販売単価 ）
　３．購買頻度（リピート）を上げる（ 購買頻度 ）

　【 売上 ＝（顧客数）×（販売単価）×（購買頻度） 】

売上は会社の生命線の一つだ。
だから売上に対する悩みは尽きない。

しかし、大切だからと言って複雑に考える必要はない。
むしろ単純に考えることのほうが、
悩みを解決するためのアクションにつながりやすい。
だから売上で悩んだら、まず、この＜売上の３大要素＞をチェックしてみよう。

新しいお客さんは増えているか？
一人当たりの販売量は増えているか？
購買頻度は上がっているか？

そして、それぞれの要素で、すべきこと、出来ることを列挙し、
優先順位の高いことから取り組んでいこう。

悩んでも、売上は上がらない。行動だけが、売上を支えてくれる。

― 浜口隆則・著『社長の仕事』より抜粋

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