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浜口隆則の経営論 Vol.29:成長ステージと3大要素の優先順位

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ステージに合った
優先課題に取り組んでいるか?

 

 

会社の成長にはステップがある。

 

 

大きく分けて3つの段階があり、
3つのステージがある。

 

 

第1ステージ) 起業期(導入期)
第2ステージ) 成長期
第3ステージ) 完成期(成熟期)

 

 

気をつけないといけないのは、
ステージによって経営者が取り組むべき「テーマは変わる」ということだ。

 

 

しかし、失敗する多くの経営者は、
ここが分かっていない。

 

 

起業期に完成期のような事をしてはいけない。
成長期に起業期のような事をしてはいけない。
完成期に成長期のような事をしてはいけない。

 

 

会社の成長ステージによって、
経営者の優先課題は変わるのだ。

 

 

自分がどのステージにいるのか?
中心課題・優先課題は何か?

 

 

把握して、ステージに合った取り組みが出来るようにしよう。

 

 

レストランを例にして見てみよう。

 

 

[成長の3つのステージ]

 

 

 1)開店し、一店目を繁盛店にする時期
  (=起業期)
 2)一つの繁盛店をコピーして、どんどん店を増やす時期
  (=成長期)
 3)ボリュームメリットを生かしつつブランド化する時期
  (=完成期)

 

 

基本的な成長ステップは、
どんな事業でもあまり変わらない。

 

 

それぞれのステージでの優先課題と優先順位を、
「経営の3大要素」と「財務三表」でチェックしよう。

 

 

[優先課題]-経営の3大要素-
 1)起業期に大切なのは、【商品力】(→ [営業力]→ [管理力])
 2)成長期に大切なのは、【営業力】(→ [管理力]→ [商品力])
 3)完成期に大切なのは、【管理力】(→ [商品力]→ [営業力])

 

 

[優先課題]-財務三表-
 1)起業期に大切なのは、【CF】(→ [PL]→ [BS]) 特に預金残高
 2)成長期に大切なのは、【PL】(→ [CF]→ [BS]) 特に売上
 3)完成期に大切なのは、【BS】(→ [CF]→ [PL]) 特に自己資本比率

 

 

※)CF=キャッシュフロー計算書、PL=損益計算書、BS=貸借対照表

 

 

― 浜口隆則・著『社長の仕事』より抜粋

 


 

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