浜口隆則の経営論 Vol.100:目標利益率

目標利益率を何％に設定しているか？

会社が目指すべき経常利益率は業界や事業規模によって違うが、
この質問を考えることによって想像以上に「高い」必要があることが分かる。

「あなたの会社の売上が１年間で下がる可能性のある率は？」

小さな会社であれば３０％程度の売上が下がる可能性は十分にある。
その場合、３年間、毎年５％の利益が出ていたとしても、
税金を払うと、残っているお金は３％×３＝９％
これは、４年に一度、悪い年があると、
粗利率にもよるが、剰余金は、ほとんどなくなってしまうということだ。

それにもかかわらず、
多くの経営者は５％程度の利益率が出ていれば安心してしまう。
そして資金管理も甘くなっていく。

だから、数年に一度、悪い年があるだけで、
一気に資金繰りが悪くなり、困窮する会社が多い。
小さな会社は、５％の利益率があっても、
リスクに対して大した準備は出来ていないのが現実なのだ。

５％の利益率で満足していないか？
未来のために、少なくとも【１０％】を目指そう。※

※必ずしも経常利益率を１０％にする必要はない。
　利益の絶対額が少ない時は、役員報酬で取っておいて社長個人で
　会社にいつでも出資や貸付できるようにしておくと良い。
　上場企業の平均経常利益率は約３％だが、安定度・資金力が圧倒的に違う。
　決して参考にしてはいけない。

― 浜口隆則・著『社長の仕事』より抜粋

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