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見込客フォローQ&A⑤:見込み度の判別方法を詳しく知りたい

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【今回のQ&Aはこちら】======

 

Q. 見込み度の判別方法を詳しく知りたい

 

================

A.

すでに「判別の感覚」があるのであれば、
「過去の事例を整理整頓」すれば
判別条件をつくることができます。

例えば、まず、直近1年ほどの
見込客を振り返って

「見込み高だと判断した顧客」
「見込みがなさそうだと判断した顧客」を
書き出していきます。

次に、それぞれの顧客に対して

「なぜそう思ったのか?」を

要素を書き出していきます。

最後に、
共通の要素をまとめていくと、
だいたいの判別条件を
抽出することができます。

一旦つくったものは、他のメンバーにも
共有できるようになるので、
強力な営業ツールとなります。

ぜひ、試してみてください!

 

 

 


 

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