キリンビール高知支店の奇跡　勝利の法則は現場で拾え！

45歳の時に、左遷人事で、

当時営業成績が最下位レベルの高知支店に赴任。

そこで出会った12人のダメ集団を

常勝軍団に育て上げ、県内のビールシェアを逆転。

当時、全国全県でキリンビールが負けている中、

唯一、勝ち続けたことから社内では

「高知支店の奇跡」と言われています。

その後、高知での「スタイル」を

四国、東海地区に拡げ、

代表取締役副社長兼営業本部長に就任後、

全国の営業の指揮を執り、

遂に2009年、9年振りに

キリンビールのシェアの首位奪回を実現しました。

「理念」、「ビジョン」を

どう日々の仕事に結びつけ、

ブランドを守り、育てるのか。

現状を打破する突破口を見つけ、売ることを真摯に考え

実践した営業の極意など、

「常識外れ」と言われた大改革についてお話いただきます。