不況な今こそ「儲かる」会社をつくりましょう

今回は『営業マンは断ることを覚えなさい』著者である

石原明氏にお越しいただき、

 

儲かる会社のつくりかた

についてお話しして頂きました。

 

 

ほんとに儲かる会社は営業をしない?

 

儲かる会社は営業をしない!

 

石原氏は冒頭から断言しました。

 

「儲かる会社はバックヤードを含め、経費を抑えている。

 特に営業マンの人件費を徹底的に削減していることが重要。」

 

と語る石原氏は、ホームページとメールマガジンを連動させ、

お客様に資料請求をしていただくことで

営業という手間を省いた儲かる仕組みを構築したのです。

 

 

ビジネスモデルとマーケティングロジックを完成させること

 

石原氏は経営者の仕事をこのように定義されました。

 

 

経営者にはあらゆる仕事があるように思いますが、

アウトソースできることをすべて人に任せた場合に残るのが、

”ビジネスモデル”と”マーケティングロジック”を完成させることだと言います。

 

その上で永続的に儲かる会社をつくるには

もう一つ欠かせない経営者の仕事があります。

 

それが組織化です。

 

 

100人の組織をつくるにはどうしたらいいか 

 

企業力=組織力と言っても過言ではない。

 

石原氏はそれほど組織化を重視しています。

組織力とは

 

社員を育成して組織化すること

 

「100名の組織を作ってください」

 

と言われたとき、

 

 

もしあなたの会社に100人の組織をつくる

ノウハウが社内に整っているとしたら、

組織力があると言えます。

 

 

皆さんの会社はいかがでしょうか?

 

 

100人の組織をつくるのに

 

「100人採用すればいい」

 

と考えた方がいましたら、

組織力をもう一度見直す必要があります。

 

 

では、100人の組織をつくるにはどうしたらよいのでしょうか。

 

 

石原氏は 

100人採用するのではなく、5人のリーダーを育成することである。

 そのためには1人の信頼出来る部下を見つけることから始めるべきだ

 

とおっしゃいました。

 

では具体的にどのように組織化していくのでしょう。

 

石原氏は組織化を5つの要素に分けて実践しています。

 

 

組織化の5つの要素 

 

石原氏は組織化における5大要素として

 

①経営理念の確立

②教育・人材育成

③情報共有化の仕組み

④評価制度の整備

⑤不満を持つスタッフが自然に辞めていく仕組み

 

を挙げています。

 

今回は⑤の

不満を持つスタッフが自然に辞めていく仕組み”

について詳しくご紹介します。

 

 

不満を持つスタッフが自然に辞めていく仕組み 

 

社員の退社というのは採用よりも大変なことです。

経営者にとって胸の痛い出来事だと思います。

 

しかし、組織内に非協力者がいる状態では経営はできません。

 

組織のために、そして、そのスタッフのためにも

不満を持つ者が自然に辞めていく仕組みが必要なのです。

 

石原氏は

前向きに大変なことを習慣化&強制すること

を薦めています。

 

例えば読書感想文を毎週提出させ、発表します。

 

もしスタッフが

 

”書けない”

”表現できない”

”まとめられない”

 

となるとこの課題はとても大変なことです。

 

するとその社員は3ヶ月後には

そんな課題の出ない会社へ自ら移動していきます。

 

「うちでやってきたことは決して無駄ではないから次のステージで頑張れ」

 

というメッセージで

送り出せる環境を作ることが大切なのではないでしょうか。

 

 

まとめ

 

「サブプライム問題などで企業がゼロスタートとなったとき、

 あなたの会社に組織力があればいくらでも生き残ることが出来る

 

    人材育成や組織を作るには3年以上はかかります。

 だから起業・経営する人には

    早目にそういったことを知っておいて欲しい。」

 

そんな石原氏の思いが伝わる1時間半でした。

 

参加者の中から石原氏の組織化を実践し、

一つでも多くの永続する組織が生まれれば嬉しい限りです。

 

 

講師紹介

石原 明 氏

日本経営教育研究所株式会社 代表取締役

経営コンサルタント。日本経営教育研究所代表勝てるビジネスモデルと売れる仕組みの発想法を学ぶ勉強会『高収益TOP3%倶楽部』を主催。発足以来8年間で3500社を超える企業経営者が学んでいる。著書に『営業マンは断ることを覚えなさい』(明日香出版社)、『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです! 』(サンマーク出版)など。

石原 明 氏 出版書籍

   

セミナー詳細

日程 2009年6月4日(木)
時間 *終了しました

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