「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください！
● 社員の営業成績を上げたい・・・
● 営業が辛い。苦手意識がある・・・
●「売り込む」営業方法に疑問を感じている・・・
● 営業マンが辛そうに営業しているのが気にかかる・・・
● 営業の楽しさを社員に知って欲しい・・・
今回はこのような悩みを抱えている社長に、特にオススメの内容です！
新規契約が【１０倍】・たった３ヶ月でトップ営業など、
世の中には「営業の指南書」が溢れています。
そして毎月、毎年、新しい書籍が出版されつづけています。
しかし、その中で「再現性のある」方法を
教えてくれるものは、そんなに多くはありません。
そんな中で、今回お招きする青木 毅氏の方法論は、
成果と実績の面で、群を抜いています。
・方法を実践してから、新規の契約数が１０倍以上に伸びた
・ほぼビリの成績だった私が、トップ営業マンになれた
・全社の中で「世界１位」の成績に輝いた
などなど・・・
その成果には、驚くばかりです。
最近では、この営業方を導入する企業が続々と現れ、
実践者はなんと「２万人」を超えました。
いったい、どんな方法論なのでしょうか？
売上が伸びる秘密は、「たった３つの言葉」
青木氏の提唱する独自ノウハウは
「質問」を中心とした営業方法です。
この「質問型営業」を実践すると、
売り込むことなく商品を買っていただき、
さらに、お客さまから感謝の言葉までもらうことができます。
いったい、どうしたら
そんな夢のような営業方法が成り立つのでしょうか。
重要なのは「質問の種類」と「質問の順番」です。
この質問型営業に必要なのは、
「たった３つの質問」と「２つのアプローチ」のみ。
これに加えて「質問の５つの順番」を押さえることで、
あなたの営業方法は、ガラっと変わります。
さらに、当日にお伝えするのは、
単なる「知識」だけではありません。
日々の営業に落としこむための方法論も、お伝えします。
【1】ロールプレイングの方法
アポイント ／ アプローチ ／ プレゼンテーション
クロージング ／ フォローアップ
それぞれのロールプレイングを、どのように行えばよいのか？
【2】営業のシミュレーション
・営業「前」の事前準備の方法
・成果をあげるシミュレーションシートのつくり方
【3】営業の振返り
・営業で差がつく「振返り」の重要性
・実績をあげる振り返りシートのつくり方
ただの理論ではなく、日々の実践に落とし込む仕組みが
あるからこそ、短期間で営業マンに大きな変化が起きるのです。
ぜひ、この機会に「圧倒的な成果を上げる」
「質問型営業」を身につけてください！
