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やりたいことをやるというビジネスモデル

Toyama-san

     

遠山 正道 氏

株式会社スマイルズ
代表取締役社長


日程: 2014年1月21日(火)
時間: 19:00〜20:30
会場: 渋谷クロスタワー24F
定員: 70名
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 「女性が1人でスープを飲んでいるシーン」が頭に浮かんだ。

 

 

 この「一瞬のイメージ」が、

 

 今や全国の百貨店を中心に展開するスープ専門店

 

 Soup Stock Tokyo(スープストックトーキョー)の始まりでした。

 

 スープストックトーキョー

 


 果たして、創業者の遠山氏は「一瞬のイメージ」を

 

 どうやってビジネスモデルに落とし込んでいったのでしょうか。

 

 

 

■ スープの有る1日 ■

 

 

 遠山氏が最初にやったことは、意外にも

 

  「物語をつくること」でした。

 

 


  「お店にどんな人が来るだろう?」

 

 それを徹底的に考え「秋野つゆ」という架空の人物を生み出します。

 

 


 それは、こんな人物。

 

 「おっとりしているがシッカリ者で、自立している。 

  人の事はあまり気にせず、個性的。

 

  あまり、細かい事は気にしない、大雑把。

 

  しかしこだわりは強い。

 

  化粧気はないのに、きれい。

 

  オシャレに無頓着なのに、センスがよい。

 

  装飾的なものは苦手で、シンプルを好む…」

 

 


 いかにも、Soup Stock Tokyoに居そうじゃないですか?

 

 

 

 あとは、この「秋野つゆ」が満足するように

 

 お店に必要なものを決めていきます。

 


  ◯ このスープは、秋野つゆは飲まないだろうな。

 

  ◯ お店の内装は、シンプルな方がいいだろうな。

 

  ◯ 店員さんは、お客さんとどんな風に関わると良いんだろう。

 

 

 などなど、徹底した顧客目線で

 

 ビジネスプランをつくっていきます。

 

 


 そして出来上がったのが

 

  「スープの有る1日」という、ひとつの“物語”。

 

 


 この1編の物語こそが、

 

 Soup Stock Tokyoのビジネスモデルなのです。

 

 

 ■ 次世代に、つなぐ ■

 

 

  Soup Stock Tokyoを成功させた遠山氏が

 

 次に手がけるのがPASS THE BATONという

 

 リサイクルショップです。

 

 


 このショップは、その名の通り、

 

  「ものを次世代にバトンタッチしていく」

 

 というコンセプトでつくられています。

 

 

 

 「不要になったものには、使っていた人の

 

  想いやメッセージが宿っているはず。」

 

 


 だから、PASS THE BATONでは“モノ”を買取るときに、

 

  “モノ”に対する想いやメッセージも一緒に預かります。

 

 


 そして、所有者のメッセージカードと共に“モノ”がお店に並んでいる。

 

 そこには

 

  「どうやって手に入れたのか」

 

  「どんなふうに使っていたのか」

 

  「どんな思い出があるのか」

 

 などが書いてあります。

 

 


 お店を訪れたお客さんは、その“想い”と一緒に、

 

  “モノ”という“バトン”を受け継いでいくのです。

 

 


 果たして、このお店が誕生する裏側には、

 

 どんな物語があるのでしょうか?

 

 


 遠山氏がカタチにしてきたビジネスの背景にある物語は、

 

 是非、会場で遠山さんご本人から、お聞きください!

 

Toyama-san

遠山 正道 氏

株式会社スマイルズ
代表取締役社長


1962年東京都生まれ。慶應義塾大学商学部卒業後、85年三菱商事株式会社入社。97年日本ケンタッキー・フライド・チキン株式会社出向を経て、99年「Soup Stock Tokyo」第1号店をお台場ヴィーナスフォートにオープン。2000年三菱商事初の社内ベンチャー企業、株式会社スマイルズを設立、代表取締役社長に就任。2008年MBOによりスマイルズの株式100%を取得。


現在、食べるスープの専門店「Soup Stock Tokyo(スープ ストック トーキョー)」のほか、2006年よりネクタイの専門ブランド「giraffe(ジラフ)」、2009年には新しいリサイクルショップ「PASS THE BATON(パス ザ バトン)」、2012年からはファッションブランド「my panda(マイ パンダ)」を展開。近著に「成功することを決めた」(新潮社)がある。


Smiles : http://www.smiles.co.jp/


Soup Stock Tokyo : http://www.soup-stock-tokyo.com/


giraffe :http://giraffe-tie.com/


PASS THE BATON : http://www.pass-the-baton.com


my panda : http://my-panda.com/


遠山 正道 氏のブログ : http://toyama.smiles.co.jp/


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